Corportate venturing
Problema y solución
Nuevas empresas
- Sin recursos de escala
- Requieren enormes recursos
- Haber desarrollado la próxima "gran cosa"
- Tener talento
Empresa
- Tener escala mundial
- Activos y recursos no utilizados
- Dificultad para encontrar un nuevo modelo de negocio e identificar oportunidades
- Necesitamos empresarios con talento
Se está produciendo una perturbación
La competencia en todos los sectores se está intensificando. Atrás quedaron los días en que tus únicos competidores eran otras grandes empresas que vendían productos heredados. Ahora, las empresas establecidas se ven continuamente desafiadas e incluso perturbadas por startups más ágiles.
Las empresas no sólo se ven desafiadas por las innovaciones tecnológicas, sino también por la eficiencia con la que las empresas más pequeñas pueden iterar productos y procesos y, por tanto, estar más centradas en el cliente. La aceleración del crecimiento a través de actores tecnológicos es hoy en día una necesidad.
Nutrir a los mejores talentos también es cada vez más difícil, ya que las personas excepcionales se sienten atraídas por las startups, con la promesa de amplias responsabilidades, un ritmo rápido, una participación lucrativa en el éxito y la capacidad de dar forma al futuro.
Nuestro bufete lleva años estudiando estos retos. Y cada día ayudamos a nuestros clientes corporativos a mantener su relevancia en un estado de cambio constante.
PUESTA EN MARCHA
Muchas startups no alcanzan escala porque quizá no tengan las habilidades, la financiación o el acceso a la red de distribución adecuada. Creemos firmemente que la innovación es una cuestión de formar las alianzas adecuadas y llegar a nuevos socios
Desde su creación, The Net Street aplica la exitosa experiencia empresarial de sus fundadores, abarcando todas las fases del crecimiento de la startup, desde el modelo de negocio digital hasta la venta de la startup a una corporación. Net Street proporciona una aceleración empresarial activa mediante financiación o una intensa implicación en la gestión de proyectos.
CORPORATIVO
Las empresas necesitan la innovación para mantener el crecimiento y los beneficios. Sin embargo, estas empresas suelen tener problemas para idear internamente una innovación tan radical y no disponen de la red para encontrar las empresas en fase muy inicial que podrían proporcionársela. Las grandes empresas tienen todos los activos y habilidades para escalar cosas, pero primero tienen que encontrarlos. Ayudamos a tu empresa a encontrar la startup adecuada, a gestionar el flujo de operaciones de los proyectos y a crear y abastecerse de innovación, desde el concepto digital hasta el asesoramiento en finanzas corporativas.
Por qué y cómo deben trabajar las empresas con las startups
Cada vez más, las grandes empresas de éxito se enfrentan a la intensa presión de empresas más nuevas, pequeñas y rápidas que amenazan con perturbar sus sectores. La velocidad es cada vez más importante que el tamaño, y la base de la competencia está pasando de la escala a la velocidad.
Las startups son más rápidas a través de un bucle de aprendizaje de cuatro pasos que consiste en escanear, planificar, hacer y actuar.
Algunos directores generales están adoptando formas de trabajo ágiles para establecer prioridades, asignar recursos y facultar a los equipos para que tomen decisiones más rápidamente, minimizando la jerarquía y dando rienda suelta a la creatividad y el criterio de las personas más cercanas al trabajo y a los clientes.
Desgraciadamente, con demasiada frecuencia las empresas conceden autonomía a los equipos antes de asegurarse de que tienen una comprensión clara y compartida de la dirección estratégica de la organización.
El posicionamiento del nuevo modelo empresarial basado en la tecnología parece ser la opción adecuada para que una empresa se reinvente.
La innovación abierta, desde el primer planteamiento de Henry Chesbrough en 2003, ha sufrido muchos pivotes incrementales, desde el desarrollo interno de la tecnología hasta las inversiones de Corporate Venturing Capital o las fusiones y adquisiciones. Nuestro enfoque a partir de múltiples experiencias fallidas nos ha llevado a utilizar con éxito un enfoque combinado de Cliente de Riesgo con una estrategia decidida de Fusiones y Adquisiciones.
Hoy en día, las empresas líderes aplican estas buenas prácticas:
- Define los campos de exploración. Los campos de búsqueda garantizan que las posibles empresas sean relevantes para el negocio, lo que mantiene a la dirección comprometida.
- Establece un objetivo claro. Como punto de partida, una empresa debe decidir si el objetivo de su unidad de Corporate Venturing es financiero o estratégico. Una vez tomada esta decisión, resulta más fácil establecer la estructura organizativa y las personas óptimas.
- Selecciona un líder externo. Busca a alguien conectado a las redes adecuadas con los mejores conocimientos técnicos.
- Evoluciona rápidamente el proceso tradicional de planificación estratégica anual para evitar un mal ajuste anticuado -esto se aplica especialmente a las empresas que compiten en mercados que cambian rápidamente, donde una ventaja de tempo es más decisiva-. Para una ejecución rápida, también es necesaria una estrategia Lean. En una organización impulsada por el tempo, la atención de todos se centra en el objetivo estratégico y en cómo alcanzarlo más rápidamente.
- Crea una unidad de Corporate Venturing que trabaje independientemente de las actividades diarias de la empresa para proporcionar espacio suficiente al pensamiento innovador. Sin embargo, el equipo debe poder interactuar fácilmente con la organización. Es obligatorio que el corporate venturing se produzca dentro del marco corporativo para evitar que se perciba como un proyecto mascota que compite con la I+D en lugar de complementarla.
- Establece los procedimientos para una planificación estratégica y una gobernanza ágiles, la unidad de negocio no puede funcionar con los plazos habituales. Las buenas oportunidades no esperan.
- La aventura empresarial puede abordar las preocupaciones de la empresa de dos maneras. En primer lugar, el Corporate Venturing puede utilizar un enfoque de cliente de riesgo para escalar su negocio y ampliar la oferta de productos o servicios para adquirir la empresa en una fase escalada.
- En segundo lugar, la unidad de Corporate Venturing puede mejorar la forma en que identifica objetivos de adquisición más inmediatos para la empresa.
The Net Street es una boutique de consultoría estratégica de crecimiento que ayuda a las principales empresas de TMT, FMCG, bancos, aseguradoras, minoristas y otras empresas de gran consumo a ACELERAR EL CRECIMIENTO INORGÁNICO DE SUS NEGOCIOS mediante la INNOVACIÓN IMPULSADA POR LAS STARTUP de sus productos, marcas, experiencias de cliente, salida al mercado y modelos de negocio.